管理其實也可以很Easy-談判技巧有用嗎？

 2026-1-27

談判技巧一直是被公認為管理領域的一個核心職能，懂談判技巧的人，都有多幾分勝算的人，成功機率總是多幾分。但，今天這個鐵則該改變了，川普的對等關稅讓談判成了一無是處的技能，所有的優勝劣敗的法則，都被強、弱勢給取代了。號稱辯才一等一的政客，紛紛中箭下馬，只能拉個裙擺求得一點點的尊嚴，這是一個沒有理念的世界-是不是可以這麼說：沒有理念就無需談判？

川普一上台，用了一個根本不是談判的談判技巧-虛張聲勢，把全世界七十幾億的人口都玩弄於股掌，號稱談判高手的，似乎都成了隱形人。所有人如朝聖般的往美國去，就是想要有點成果（減少損失，而不是談判最重要的目標就是要求好處。結果還是逃脫不了如來佛的手掌心，似乎所有的談判高手都滑鐵盧了！

川普的對等關稅，本來沒那麼複雜的（不認錯，強勢喊價，讓心虛的國家自動來舔裙擺），只是全世界的政治人物都在算計如何對自己有利的前提下，被予取予求。最後成為一股不可逆的亂局，食髓知味的川普，籌碼滿天飛，胃口越來越大，哪還管合理與否，請問這樣的談判的意義在哪？台灣花了一年時間，連過程都不敢公開，還談什麼技巧？

理念與擔當，戰國七雄的合縱連橫戰略，沒想到兩千年後還是挺管用的，全世界七十幾億人口都被分化了。號稱世界第二大的經濟體的歐盟，沒有一個有擔當，加上每個人都是暗自算計，想要得到一個對自己最有利的局面，談判在沒有勝算的目標下，自然被拿來當棋子，在強勢的談判對手下，沒有招架的餘地，你說，談判技巧的價值又何在？

教科書上的談判技巧，似乎只適用於枝微末節的小事，國家大事不管用。回想當初古巴飛彈事件的美蘇談判過程，弱勢談判一方的技巧與戰略應用，這次為何用不上？歸根究底還是各國當事者各懷鬼胎，才會落得如此的境遇。

強弱勢的談判在教科書上有很多著墨，如果台積電與一家一億資本額的供應商談判，會是什麼情境？不到1%的採購金額對80%的營收比重，談判技巧會是如何發展？

川普事件讓談判高手悶到極點，只因為在這次的對等關稅中，理念與正義都不復存在，只剩下利益的私相授受，脫離管理學的常態，是非常態（比VUCA更VUCA)。但不要忘記，非常態如果成了常態的話（新新常態），所有的談判事務都要重來一遍，這時是否可以靠AI來振興態勢？可能只有靠政客的良心吧！

建議各位AI高手，不仿請AI大神抓個鬮，如果能夠突破川普大哥的金箍咒，搞不好下屆的諾貝爾獎真的是你的。

管理其實也可以很Easy-餿水（廚餘）養大的孩子

 2026-1-2

看到這個題目，相信很多人看不懂，除非年紀有一甲子以上的台灣人。還是會有人覺得奇怪，怎麼突然會提出這樣的題目，有何意義？

是的，有何意義？不知各位有否注意到，行政院2026年有很多新的政策出台。除了勞動法規對勞動者請假的措施改變外（改天可以針對此題目聊聊），如果各位有倒垃圾經驗的人應該注意到，元旦以後廚餘不用回收了！

非洲豬瘟的緣故，行政院幾經討論，決定禁止用廚餘養豬，這樣一來廚餘回收的問題就有點棘手了。因為廚餘從當餵豬的飼料角色搖身一變，成了垃圾。主事單位從農業部轉到環境部，垃圾量增加了，焚化爐的問題也浮現檯面（院會中也考慮到作為生質燃油或是肥料用途，但似乎都不是解決廚餘的有效方法）。

説來就是少了廚餘，多了垃圾，看似很平常的一件事啊？用系統化的角度來分析，這個政策的影響程度既深且遠，值得好好聊聊。先來談談今天的主題，「我是一個廚餘養大的小孩」說起：

1960年代的台灣，還處於未開發的時代，生活很清苦，不要說國民所得，還處在未開發的世界，情境如四十年前的大陸差不多，更像現在的非洲的一些未開發地方也不為過。個人家住新北市的瑞芳區（當初的瑞芳鎮），是個生產煤炭的小鄉鎮，全鎮只有兩位醫師，一家牙醫，一家公司行號，其他的大多靠採礦與一些小商店維生，生活清苦不在話下。

雙親都是不識字的鄉下人，老爸是礦工，賺的就是賣命錢，餬口還可以，要養七個小孩擔子很重。只要看到媽媽去宜蘭買豬仔，小時候總是覺得麻煩事又來了！媽媽養豬，我們放學就要去附近收廚餘，有點叛逆的不高興。後來才知道，原來媽媽都算好了，買豬仔的時間，與豬仔長大到可以變賣的時間，正好是我們幾個兄弟姐妹要繳學費的時候，也就是養活這些小鬼頭，又能夠順利完成學業，是靠養豬的副業來支撐。更深入一層的說，是靠附近的廚餘與種在附近一塊小土地的地瓜葉，幫助我們兄弟姊妹完成學業，你說，我們是不是「廚餘養大的小孩！」

回頭說說廚餘不能養豬的政策有什麼問題。

主事單位改變算是小事一樁，重要的是移轉後的處理，才是問題的開始。先說廚餘是養豬的飼料來源，台灣人比較習慣的口味是黑毛豬，標榜本土與風味，絕非進口的美國豬或是白毛豬可以比擬的。（現在的年輕人習慣吃炸、滷、重口味的調理方式，黑、白豬的差異已不再是問題了，黑毛豬成了上年紀人與總鋪師的懷舊古早味。）

很多人不知道，黑毛豬吃不慣一般的飼料，廚餘是最好的養分來源。當然廚餘的處理，蒸煮是關鍵的程序，這部分也是管理的關鍵點。也就是說，如果廚餘不回收，黑毛豬要改餵飼料，可能味道都會改變，豬也可能養不好，慢慢的成為另一種記憶就不再只是臆測，是必然！

再從廚餘處理的觀點來說，本來投入廚餘回收的廠商，投入的設備瞬間成了廢鐵（超前部署的重要性，隨著政策彈性應變的結局，就是辛苦二字）。轉行不是想像中的那麼簡單，以億為基礎的投資，幾場會議就可以搞定。

從另一個角度來說，環境部頭大的是本來垃圾量已是超標很多，還未燒完的暫置性垃圾場有一百多座（彭部長曾經提過，要把這些垃圾完全處理掉，可能要花上幾十年的歲月），現在多了廚餘，垃圾量大增，如何消化？將是台灣垃圾減量議題最大的考驗。

其次，廚餘中含有很多鹽分，單靠台灣垃圾焚化爐的溫度（最初規格是700度，後來因為台灣垃圾分類做得不夠完善，提升到800度，但以現況的燃燒物來看，還是不夠，溫度不夠燒出戴奧辛的成分就更嚴重了，這個問題嚴不嚴重？（垃圾焚化已是被淘汰的垃圾處理方式，日本已不再增設垃圾焚化爐，主要是問題很複雜，台灣更不用說）

豬肉的供給，農業部必須有所因應；環境部的垃圾減量是火上加油，而老百姓的生活，又是一個新的開始，廚餘回收成了垃圾，沒有瀝乾水分的話，垃圾水滿街跑，也是麻煩事，不知行政院是否都考慮清楚了？