2025年4月14日 星期一

管理其實也可以很Easy-精彩的連續劇-關稅鬧劇

 2025-4-14

這兩週的股市,只能用「高潮迭起」四個字來形容。鬼哭神嚎的好像要世界末日,沒想到過了幾天,又突然雷聲撼動的,好像打了雞血的樣子,政客的嘴臉又顯露出讒媚蛐蛐的身影。一切只因一個髮夾彎的決策,川大哥90天的關稅緩衝期。塵埃落定了嗎?還是老話一句:「走著瞧吧!」

這次的關稅大戰本來就只是個鬧劇,沒有任何戲劇性的,結果全世界的國家領導人自廢武功,與無能的反全球化的右傾,讓世界只剩下一個小丑當道的電影情節。這個故事情節,很像蝙蝠俠的那段劇情-小丑。

川大哥就像小丑,世界的政客與領導人就像市長與官員,顢頇與貪瀆,讓小丑予取予求的,把一個城市搞到全面沈淪的地步。看看這兩天的現象,不就是這麼一回事嗎?全世界有八十億人口,卻被一個三億不到的國家綁架;全世界在籍的國家有193個,卻被一個國家的總統操弄;一堆維持世界秩序的單位,如:WTO、聯合國、國際法庭等等,卻被一個國家把持,完全失去功能。為何?只因為各國已沒有真正的領導人,沒有正義,這個世界窮得只剩下「錢」。

台灣還是先進,至少這樣的情況,我門在2004年時已達到這樣的境界『窮得只剩下錢』!,川普還是學台灣的吧!

我們都知道,關稅的直接衝擊是進口國家與消費者,加了關稅就會增加進口成本,直接受害的是進口國家的消費者。沒錯,很多人會認為關稅提高,進口成本就會增加,相對於出口國來而言,競爭力就減弱了。看起來邏輯正常,問題很多,因為如果全面性的提升關稅,那不等於沒有差異化,結果還不是都一樣。

會影響的是進口國的消費減少,通貨膨脹,為了解決這樣的問題,提升利息來降溫,結果適得其反,先通膨再通縮,帶來的影響是長遠的,重點是原來提高關稅的目的與目標的結果如何?本末倒置,只能說那是一種自我膨脹的想法,會有效的原因,還是在全球已沒有實質的領導者,都只是傀儡,藉由操弄民碎來撈錢的政客。

進口關稅提昇,對世界貿易上來說,只會造成洗產地,或是外移的方式,讓生產基地轉移到便宜、有關稅協議的國家,帶來區域貿易的消長,最後出現的結果就是產業空洞化。美國不就是如此?全盛時期到處尋找人口紅利,奪取當地的資源,讓全球企業都成為美國的長工。其實這樣的情況下,美國的貿易逆差,意味著美國得到的最多。

日本從美國身上得到技術、貿易與機會,成就了1980年代的「Japan is No 1」榮景。一個「廣場協議」讓日幣從360円日幣換一美元一路飆升到180円兌一美元,逼得日本企業開始外移,台灣、東南亞、大陸等等,最後空洞化出現,一路衰退至今。

台灣因為十大建設的庇蔭,加工出口區的效益展現,吸引歐美日的企業來台設廠,學到了技術、貿易機會,慢慢中產階級抬頭,台幣也開始升值,從40元兌一美元,一路飆升最高還到25元左右。兩岸開放,西進政策讓台灣企業找到出口,造就兆元企業不是夢的榮景,全球化的威力,讓世界更環榮,卻帶來了貧富差距問題出現。30 年前台灣的20%有錢人與20%沒錢的人的比率是16.8倍,去年主計處公布的最新數字,已到了66.8倍的結果,台灣已是一個極度貧富不均的國家。

這應該不只是台灣,全球化帶來的貧富差距加重,失業率、生活極度不均,全球都瀰漫一股反全球化的氣氛,直接反應的就是一批不一樣主張的政客抬頭,右翼的傾向,越來越嚴重,連德國都出現右翼執政的選舉結果。

早期的世界貿易,是以單邊協議或是雙邊協議為主,為了公平交易,「關貿協議」最後改名「世界貿易組織WTO」,倡議公平貿易的多邊協議。美國的消費市場,是因為享受全世界的美好資源,食髓知味的漫無限制地擴大,靠的是美元這個武器(屠龍刀)。生產導向的國家,無不把美國當作最主要的輸出國,加上美國本身產業外移的問題,不只是空洞化,經濟體只剩下消費以外,掌握最上端的宇宙與戰爭技術,武器產業予取予求,對於貿易逆差的感覺,根本不在乎。要說今天川普在乎貿易逆差,勿寧說是想要標新立異給自己一個歷史定位吧!(這世界上就是如此,越沒能力的人越會用外部轉移方式來掩蓋能力不足的基本盤)

為何半導體產品可以例外?全世界都拿不到的資源,誰敢囂張?是希望有個談判籌碼吧!大陸之所以大聲,掌握了幾種美國不得不低頭的資源,殺人100、先自傷80,稀土、鋁、鎢等等。沒有這些資源,武器、航天、連最新的AI可能都要延後,這才是大陸敢直接對槓的主因。川大哥要籌碼,把全世界拿進來當墊底,現在就看誰的氣長(下圍棋輸贏往往就在氣的多少)吧!全世界已沒有其他國家了(現在只剩下中國與蘇俄除外),美國就是聯合國,政客都成了兒皇帝(有些人還甘之若飴),這也是連續劇的開端!

國家的尊嚴看WTO的最近表現即可,極度沒有意義的國際政治遊戲,省下吧!實力最重要,國際貿易最好的趨勢是材料漲價,那才是賺錢好機會。如果各國都把關稅拿來當武器,讓國際貿易回到蠻荒時期,不失是個去蕪存菁的好點子。

2025年4月6日 星期日

管理其實也可以很Easy-川普對等關稅帶來的衝擊

 2025-4-6

川普上台戲劇張力十足,套一句新時代行銷流行用語,聲量極大,蓋過一切,連行政院桌院長的FB,也沒有什麼內容,居然有二十多萬點閱,讓院長與辦公室同仁喜孜不已,好難得的如此有聲量,可以競選什麼了....

坊間的議題更是不斷,美國股票市場斷崖式的下跌,兩天跌落兩千多點,股民哀號聲不斷。台灣因為有清明節的庇蔭,讓清明時節關稅紛,路上行人欲斷魂的場景,換個一個舞台,股民應該慶幸,連假躲過股災,一切就看明天的表現吧!

全球政客都為此議題在傷腦筋,共通的動作就是想辦法降低衝擊,這幾天應該是全球經貿夢靨共通日,可以列為歷史上的今天。這點不得不稱讚一下台灣政客,總統與行政院都老神在在,反正這種小事,只要罷免成功,就可以當成美國五十一週,一切迎刃而解,何苦來哉,為關稅強作愁!

台灣對這個議題最熱烈的不是政府,反倒是民間團體與記者,到處尋求解方。學者最擅長的就是用邏輯計算衝擊有多大,是反應價格?還是如何轉移供應鏈避稅!殊不知這些觀點都不切實際,這屆美國總統大選前,多少人以為去了墨西哥就是買到安全座位,結果呢?中標的驚訝,不只是這次的對等關稅吧!

記者頻頻追問,會影響多大,接下去該如何避稅?請問有誰能夠猜出川普的想法?那個人應該會比巴菲特神。還有,既然大家都認為AI如此神,為何不請AI出招?顯然好多問題的本質被模糊焦點了。

政府沒有能力,只能靠一個會議,發表一篇看法(其實行政院長與總統的很像ChatGPT的口吻,內容也很雷同,所以說台灣的領導人還是與時俱進與用心的,畢竟幕僚那麼弱,有個AI助手,至少有看法可以蒙混過關....)

現在談市場售價的轉嫁,總經銷?經銷商?通路商?消費者?都不是問題。如果強勢品牌認為其品牌力量,把關稅多出來的成本轉嫁給消費者,那就看這是Wants商品?還是Needs商品?如果是Wants商品,可有可無的消費行為就看收入與支出比吧!

如果是Needs商品,省吃節用的心態一旦出現,那就是通膨與通縮交織,將是經濟學者的另一個模式的出現吧!大幅度的反應成本是必然,如果進入通縮經濟,品牌廠商要維持諾大的行銷與研發費用,唯一之途就是要求供應商降價,這才是以代工為主的台灣企業該關心的事,遺憾的是,好像大部分的企業都還只是內部幹部開會,也提不出所以然,只好多燒香拜佛,祈求川大哥回心轉意。看到美國大品牌馬上裁員以控制人事支出的作為,台灣企業的經營韌性,就只看董事長一個頭腦了吧!

這時候的AI很沈悶,怎麼沒人來問大神?有點志不得伸的感覺。台灣企業現在必須面對的是,如何讓經營上軌道,把效率與經營的成本合理化。肥貓與組織窘態,趁這個議題,好好整頓,但這個議題,絕非企業內部可以獨立完成的。幾十年的組織沉痾,靠內部力量無法改變,重新思考供應鏈韌性,生產力的提升,讓投資(特別是人才投資)發揮生產力,做到真正有競爭力的成本經營(True cost, Total cost Ownership),供應鏈管理是首要。

這個議題不談,主動權不發揮,只是被動的等待川普髮夾彎(可能,卻不保證),等於把企業經營都放在別人的決策上,這樣的企業談永續,緣木求魚。川普2.0是世界都不願樂見的結果,卻是煮成飯的生米,對台灣企業而言,躲避不了(當初相信南進的企業,現在還是中了洗產地的槍,而且去越南的企業,除了拿補助的紅利外,戰戰兢兢的避免踩到當地政策的紅線,多悶啊!),似乎已不再如去年底大家都在討論的供應鏈重塑的問題而已,又無法像當出西進一樣快速有效,換個角度思考,這不就是浴火重生的契機嗎?

經營管理做得好,永續治理看的不是四年,是永續,那何足來懼?最重要的是企業的經營韌性,特別是供應鏈韌性,有多少人為此展開佈局?

2025年3月6日 星期四

管理其實也可以很Easy-永續供應鏈韌性系列-1 關稅大戰

 2025-3-6

Tariffs and a New Trade War: From Uncertainty to Harsh Reality

關稅與新貿易戰:從不確定性到嚴酷現實

MARCH 04, 2025

By Sue Doerfler

取材自ISM News letter

 

註解:廖國明

貿易戰已經開始。唐納德·川普總統對來自墨西哥和加拿大的商品徵收25%的關稅。來自中國的商品被額外徵收 10% 的關稅。 供應鏈組織需要應對波動性、不確定性和中斷。與我交談過的商界普遍認為,這是一種談判策略,希望這最終會消失,數字優先貨運代理和物流提供者 Zencargo 的增長和擴張副總裁 Michael Starr 說。我個人的看法是,至少會有一些非常嚴重的短期痛苦。現在,問題是:這持續了三個月嗎?六個月?幾年?

他繼續說道,「你必須預料到意外情況,並順勢而為。敏捷性是關鍵,制定回應策略至關重要。

關稅 針鋒相對

川普政府表示,加拿大和墨西哥的關稅是由於芬太尼和其他藥物流入美國而引發的。根據白宮的一份簡報,「雖然川普總統給了加拿大和墨西哥充足的機會來遏制危險的卡特爾活動和流入我國的致命藥物,但他們未能充分解決這種情況。

加拿大對關稅的回應是,宣佈將對價值 1550 億美元的美國商品徵收 25% 的關稅,首先是對價值 300 億美元的商品徵收關稅。加拿大總理賈斯汀·特魯多 Justin Trudeau 譴責了這些關稅,稱這是對加拿大的攻擊。川普今天在社交媒體上發帖表示,當加拿大對美國徵收報復性關稅時,他將以「同等金額」的對等關稅作為回應。

墨西哥總統克勞迪婭·辛鮑姆 Claudia Sheinbaum 表示,她的國家沒有立即採取反制措施,但如果關稅在周四繼續,在墨西哥官員與川普舉行預定通話后,包括關稅在內的此類措施將即將出臺。

作為回應,中國對價值 210 億美元的美國農產品和食品進口徵收關稅,未來還會有更多關稅。

據《紐約時報》報導,今天上午,股市開盤走低——標準普爾 500 指數開盤下跌 0.7%——投資者對全球經濟的擔憂推動了經濟活動。

川普在美國東部時間       2025/3/5  9點後向國會發表講話。

美國今天徵收的關稅並不是唯一即將到來的關稅。銅和鋁 25% 的關稅定於 3 12 日生效;對進口農產品和外國汽車徵收的關稅定於 4 2 日生效。

總部位於康涅狄格州斯坦福德的研究和諮詢公司 Gartner 在其《利用關稅波動性推動競爭優勢》報告中推薦了一個由三部分組成的策略,其中包括

  • 評估「戰略需求和供應側風險
  • 分析市場風險
  • 確定要採取的行動並確定其優先順序(如有必要)。

Gartner 報告稱這些關稅與過去的關稅不同,因為它們具有一攬子性質,並表示要平衡關稅不確定性、潛在影響與響應實施準備時間,以確定開始變革計劃的最佳時機。

供應商管理軟體供應商 ISN 的全球客戶服務總監 Alex Bowles 表示,儘管關稅可能會使某些進口元件更難獲得或增加其成本,從而對已建立的供應鏈造成破壞,但它們也可以提供提高彈性和多元化的機會。

他說,供應鏈需要變得更加積極主動,能夠適應包括關稅在內的中斷。多元化為公司創造了機會,可以在沒有徵收關稅的地區探索新的合作夥伴關係,從而提高競爭力並減少對供應商的依賴,他說。

回流是另一種選擇。

關稅討論促使一些公司重新考慮他們對回流的立場,即將採購和生產轉移到美國。你開始看到一些變化,”Fictiv 的物流和進口合規主管 Vinny Licata 說,並指出 Eli Lilly 正在美國投資生產,Apple 表示將投資 5000 億美元用於人工智慧伺服器的生產。此外,印度正在改變對美國進口商品的關稅策略。

Licata 補充道:「川普政府所尋求的方式開始發生變化。你看到的越多,政府就越可能會繼續使用這種策略。 儘管如此,撇開投資不談,迴流並不是一個立竿見影的應對措施。公司不可能在幾個月內想出工廠,”Starr 說。例如,他說,「如果世界上的每家汽車製造商都想在美國建廠來生產在美國銷售的所有汽車系列,那將需要數十億美元。開一家工廠需要六到七年的時間。此外,公司必須找到並培訓人員來經營這些工廠。

轉向美國生產是一場馬拉松;這不是Sprint。但政策決定了一個衝刺。

短期策略

Starr表示,他交談過的大多數高管都在制定雙重戰略——短期和長期戰略同步運行。他說,短期的填補缺口計劃涉及盡可能多地降低成本並創造盡可能多的效率。這些行動可以包括提高運營和下訂單的效率,或考慮減少員工人數。

您還可以做其他與關稅有關的事情,其中許多已經存在,”Starr 說。一種是使用首次銷售策略,即進口商在計算關稅時使用較早的銷售價格。你可以利用銷售原則,以工廠出售給中間商的成本進口,他說。這可能會降低你的整體淨關稅敞口,但這不會改變你收到的關稅率。另一種策略是消除中介機構和相關成本,直接從供應商處採購。Starr 說,第三個是重新考慮投入和元件,包括它們的來源以及如何以不同的方式購買它們。批量購買會更有效嗎?如果我有標準 SKU,是否可以找到在本地或區域生產的產品?

考慮每個 SKU 的供應商密度,”Starr 說。與其讓一兩個供應商生產你想要的東西,不如讓五六個供應商來生產。

Licato 說,其他策略包括:

  • 構建地域多樣性。他說:「擁有一個多元化的網路很重要,以確保您位於許多不同的地區」,因為關稅波動。
  • 考慮使用自由貿易區和保稅倉庫。
  • 更改或更改產品或元件以減少關稅影響。了解分類代碼並確定是否可以更改材料或形式,將其從高關稅分類變為較低關稅分類,他說。

關稅可能會持續存在,至少在一段時間內是這樣。無論持續時間長短,評估供應鏈、產品和元件;實現採購和生產多元化;尋找降低成本和提高效率的方法可以幫助組織度過貿易戰風暴。

(Image credit: Getty Images/MicroStockHub)

 

廖氏觀點Anthony Liaw’s view point

1.      面臨如此巨大的國際貿易變化,台灣企業是否都已經準備迎接這一波的貿易大戰衝擊?還是依舊保持以不變應萬變的應變做法?這是一個VUCA的加強版,程度、頻率上都將會是前所未有。

以下的幾個問題可以提供給台灣企業自我檢視,企業永續供應鏈韌性是否穩健:

甲、企業是否已經展開風險評估與永續供應鏈戰略(SSCM strategy)對應?

                            i.                已展開供應鏈戰略評估,與供應鏈夥伴共擬對應手段?

                          ii.                觀望?

                        iii.                等待政府協助?

                        iv.                看客戶的要求?

乙、企業內由哪個部門負責對應?

                            i.                供應鏈部門(CPO)

                          ii.                永續部門?

                        iii.                執行長幕僚?

                        iv.                其他?

丙、什麼層級的人員?

                            i.                SMT(Senior Management Team)

                          ii.                永續長?

                        iii.                採購主管?

                        iv.                CPO

丁、都如何對應?

                            i.                觀望?

                          ii.                展開策略評估以補足目前的不足?

                        iii.                沒有動作?

2.      受到四大通膨的擠壓(氣候變遷通膨、貿易戰爭通膨、區域戰爭通膨、以及金融升息通膨)。國內也有另外四大通膨(人力、能源、氣候、綠色通膨),企業還是一本效率優先(Cost down)的優勢,一招半式走天下嗎?

3.      從全球化到反全球化的國際局勢,供應鏈重塑已形成一股不可逆的趨勢,China+1Taiwan+1,「全球化」似乎已成歷史名詞,取而代之的區域性供應鏈悄然成形,且快速蔓延。國內企業在下一波的國際競爭中,國際化人才的培育,是否就位了?供應鏈管理的採購與供應管理人才(與西進的最大差別-語言),特別是掌管全球碎練供應鏈管理,已不是區域採購經理可以應付得了,CPO(Chief Procurement Official)的戰略操盤,企業準備好了嗎?

4.      這次的


貿易戰,川普信誓旦旦地把關稅提高作為施政首要,至於對誰,並無限定。其實,勿寧說這是川普生意人的議價策略。以強者姿態,放出風聲,讓對手自亂陣腳或產生退縮的戰略
-高明,就比誰的氣長(美國2025/3月份的PMI已反應出關稅提高的一些變化,是福是禍,對美國人而言,都還有待觀察)。問題是企業準備好了嗎?至少這四年(個人看法應該不只四年,政治人物食髓知味,依樣畫葫蘆,錯又不在我的心態,接任的人還是會以此為籌碼)重塑後的供應鏈戰略是否著手佈局了?永續邊無涯,寸斷不歸路,難在此!

5.      


從「效率優先」轉為「風險優先」的永續供應鏈管理,掌舵手的高度與氣度,絕非傳統採購所能及,人才培養比短暫的幾個%Cost down,更具永續的意義。

6.      國際上的大企業對這個議題都已準備以對,風險規避也都就緒,國內企業是否也有類似的對應方策?這是一個考驗永續估應鍊韌性的時候。

7.      對於地緣政治風險的對應,雖然地緣政治風險通常是未知和無法控制的,但以外銷導向的台灣企業而言,供應鏈風險管理的可能策略包括以下幾項,如何抉擇:

甲、增加供應來源的國家數量;

乙、增加供應商數量;

丙、建立緩衝庫存;

丁、重新岸外包或近岸外包。

這些方法有助於某種程度地減少地緣政治緊張局勢造成的供應鏈中斷風險,同時也能夠更快地應對市場需求波動。

變革的時代,特別在乙巳年「澤火革卦」的運勢中,變革已非選項,而是變相,只剩下選擇如何變得議題,希望這個系列的文章,能夠對台灣企業永續供應鏈韌性的建構有所幫助。